La precisión del método es la clave
Somos expertos a nivel mundial en la formación de negociación e influencia
No hay mayor invento que hacer creer que algo no existe para que campe a sus anchas
En el mundo de la negociación, existen diversos tipos de negociadores y métodos de negociación ampliamente reconocidos, desde los negociadores diplomáticos, cooperativos, formalistas, impositivos y dirigentes hasta métodos de negociación basados en teorías muy conocidas como AIDA, SPIN, la negociación basada en principios o incluso el Método Harvard de Negociación.
Cada uno tiene sus propias ventajas y desafíos, y la elección del método adecuado depende del contexto específico de la negociación y de los objetivos de las partes involucradas.
Pero hay un tipo de negociador muy diferente a esa lista, que precisamente es el que más resultados produce. Ese es el tipo de negociador que sabemos identificar, formar, preparar y consolidar.
Los grandes negociadores de la historia
Winston Churchill, Nelson Mandela, Steve Jobs, Margaret Thatcher… A través de la historia, hemos conocido a multitud de negociadores que han destacado, no solo en el ámbito político y empresarial, sino en diversos entornos como el social, diplomático, humanitario, religioso e incluso artístico y cultural.
Y todos, absolutamente todos ellos, tienen algo en común.
Porque sus habilidades pueden ser adquiridas, trabajadas y perfeccionadas.
Nuestro método ofrece algo más
En Programa 10 vamos más allá, ofreciendo una perspectiva única y consolidada que abarca una amplia gama de términos innovadores, diferentes y aplicables de una forma más amplia y consolidada.
Nuestro método tiene un profundo arraigo proveniente de diversos pueblos reconocidos a lo largo de la historia por su habilidad y sus técnicas ancestrales en el arte de la negociación, como China, Japón, Italia o Estados Unidos.
Estos países representan diferentes enfoques y tradiciones en el campo de la negociación, cada uno influenciado por su historia, cultura y prácticas comerciales únicas.
Como expertos en negociación, investigamos meticulosamente para identificar aquello que distingue a los mejores negociadores del mundo, a través de:
- la literatura académica.
- la realización de entrevistas y encuestas con expertos.
- el análisis de estudios de caso y datos.
- la validación y el contraste de nuestras conclusiones mediante métodos estadísticos.
No obstante, quizá, el factor diferenciador es que estamos involucrados en cientos de procesos negociadores desde dentro, en su núcleo, porque los ejecutamos diariamente en todos los ámbitos antes expuestos; desde la sombra y en continua observación y análisis.
¿Qué buscan nuestros clientes a la hora de aprender a negociar?
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Aprender las claves de la perfilación indirecta de la personalidad de los actores en negociaciones | por eso… | Estamos especializados y aportamos los fundamentos en los que se sustentan estas claves. |
Herramientas y estrategias avanzadas para situaciones complejas | por eso… | Compartimos esa idea y es en la que trabajamos arduamente. |
Respaldo por expertos reconocidos y enfoque práctico | por eso… | Nuestros/as expertas/os están negociando al más alto nivel todos los días para ofrecer sus conocimientos en cada parte integrante del método a cada cliente. |
Interactuar y compartir experiencias con otros profesionales de alto nivel | por eso… | Estas vivencias están previstas y resueltas en cada fase del método. |
Discreción y eficiencia en el tiempo de entrenamiento | por eso… | Somos conscientes de la importancia de la reserva y la discreción, ofreciéndolas con garantía. |
Inversión en desarrollo profesional y adquisición de habilidades | por eso… | Contamos con las instalaciones adecuadas, la mesura exacta y la disposición correcta. |
La peor negociación es aquella en la que no sabes qué estás inmerso
Contar con un método serio y robusto para dominar una negociación es fundamental para evitar consecuencias negativas importantes. De lo contrario, podrías:
- Perder oportunidades importantes en tu carrera profesional, como la firma de contratos estratégicos o la obtención de nuevos clientes.
- Terminar aceptando acuerdos desfavorables que no maximicen tus intereses ni los de tu empresa.
- Dañar tus relaciones profesionales y personales, erosionando la confianza y generando resentimiento.
- Empeorar tu reputación profesional y credibilidad en el mercado.
- Perder el control de la situación y verte superado por las demandas de la otra parte.
Por todo ello, es crucial invertir en el desarrollo de tus habilidades de negociación y utilizar métodos sólidos y contrastados para garantizar resultados satisfactorios en todas tus negociaciones.
Las 5 claves fundamentales que caracterizan al gran negociador
Estas cinco claves fundamentales emergen de la investigación sobre los grandes negociadores y reflejan las características y habilidades comunes que han contribuido a su éxito en una variedad de contextos y situaciones.
Son intuitivos y a la vez muy racionales
Mantienen una persistencia creativa invariable
Expresan el pensamiento estratégico con palabras poderosas
Se conocen, se aceptan y se superan
Saben que con la mentira se puede llegar muy lejos, pero sin esperanza de volver
Pero además...
Un negociador efectivo debería poseer estas 10 destrezas, como mínimo, para convertirse en un negociador infalible:
- Autoconocimiento
- Educación y formación continua
- Práctica activa
- Observación y aprendizaje de modelos exitosos
- Enfoque de intereses comunes
- Flexibilidad y adaptabilidad
- Gestión de emociones y conflictos
- Preparación rigurosa
- Integridad y ética
De esta manera, cada persona podrá desarrollar las habilidades y cualidades necesarias para convertirse en un negociador casi infalible en una variedad de contextos y situaciones, pero no en todas.
Recuerda que la práctica constante y el aprendizaje continuo son clave para el crecimiento y la mejora en el arte de la negociación.
